大眾網(wǎng)記者 種燦燦 通訊員 楊港輝 康永琦 棗莊報道

　　2024年以來，工商銀行棗莊分行積極貫徹落實市委、市政府關(guān)于全面推進鄉(xiāng)村振興的工作要求，緊扣“興業(yè)、興村、興民”的發(fā)展主線，致力于涉農(nóng)貸款規(guī)模增長、結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及鄉(xiāng)村金融綜合服務(wù)質(zhì)效提升。該行成立“支行+網(wǎng)點”營銷小組，對全轄44個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行分包，定期開展走訪活動，全力保障春耕生產(chǎn)資金需求。截至2024年4月22日，該行已實現(xiàn)春耕貸款投放85戶，金額達2061萬元。

　　深挖客戶資源，實施精準營銷。為獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源并拓展農(nóng)村市場潛力，該行積極與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、市供銷公司、農(nóng)擔公司等對接，獲取新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、種養(yǎng)大戶、農(nóng)資公司等目標客戶清單。同時，該行大力推廣種植e貸、供銷農(nóng)資貸、農(nóng)牧貸等重點產(chǎn)品，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)資供給領(lǐng)域的信貸需求得到充分滿足。

　　強化業(yè)務(wù)培訓，提升服務(wù)水平。該行及時傳達信貸業(yè)務(wù)政策導向，組織支行、網(wǎng)點對“種植e貸”“富農(nóng)貸款”“e抵快貸”等涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)進行培訓。確保營銷人員能夠熟知各涉農(nóng)貸款產(chǎn)品的業(yè)務(wù)背景、準入條件、融資要素、業(yè)務(wù)流程及存續(xù)期管理，并加強風險意識，提高金融服務(wù)“三農(nóng)”的水平。

　　聚焦農(nóng)戶客群，推動農(nóng)戶貸款投放。該行加大農(nóng)戶信用貸款投放力度，助力農(nóng)村信用體系建設(shè)。同時，該行聚焦“重點縣域、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、特色產(chǎn)業(yè)”，加強涉農(nóng)貸款市場拓展和營銷力度，穩(wěn)步提升農(nóng)戶金融服務(wù)的獲得感和幸福感。通過多條線聯(lián)動、協(xié)同營銷，組織開展形式多樣的主題營銷和專項拓展活動，充分滿足農(nóng)戶多樣化、專屬性的融資需求。